ニュースの要約
- フィットネスジム経営者の多くが「月額料金は10,000円以下が適正」と考えているが、実際の利用者は「5,001円~15,000円」を適正と感じている
- 経営者の約半数が「5,000円以下」が最適と回答し、低価格帯に傾倒しているが、利用者は「設備の充実度やサービス品質」を重視する傾向がある
- 経営者と利用者の価格認識にズレがあり、経営者が低価格を追求しすぎると収益機会を逸してしまう可能性がある
概要
近年、健康志向の高まりとともにフィットネスジム市場は活況を呈している一方で、価格競争が激化しています。
本記事では、ランクエストが全国のフィットネスジム経営者200名と利用者200名を対象に実施した「フィットネスジムの適正価格」に関するアンケート調査の結果を報告しています。
その結果、フィットネスジム経営者の多くが「月額料金は10,000円以下が適正」と考えている一方で、実際の利用者は「5,001円~15,000円」の料金帯を適正と感じていることが明らかになりました。
経営者の約半数が「5,000円以下」が最適と回答し、低価格帯に料金設定を行っている一方で、利用者は「設備の充実度やサービス品質」を重視する傾向が見られます。
このように、経営者と利用者の間には明確な価格認識のギャップが存在しており、経営者が低価格を追求しすぎることで、結果的に収益機会を逸してしまう可能性が指摘されています。
本調査結果を踏まえ、フィットネスジム経営者は「顧客が何に価値を感じて料金を支払っているのか」を正しく理解し、適切な料金設定を行うことが重要であると提言されています。
編集部の感想
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利用者が求めている価値と、経営者の考える価値に差があるのが興味深いですね。
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低価格路線を選ぶ経営者が多いのは、集客を第一に考えているのだと感じます。
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利用者は設備やサービスの質を重視しているので、経営者は顧客のニーズに合わせた料金設定を検討する必要がありそうです。
編集部のまとめ
フィットネス経営者：低価格路線は危険！思い込みが収益を奪う（SEO会社ランクエスト調べ）についてまとめました
今回のランクエストによるアンケート調査は、フィットネスジムの経営者と利用者のニーズの違いを明らかにしたものです。
経営者は「低価格＝集客力」という固定観念に捉われがちですが、実際の利用者は「設備の充実度やサービスの質」を重視しており、料金に関してもそれなりの水準を許容していることが分かりました。
つまり、経営者が低価格路線に走りすぎることで、収益性の向上につながらない可能性があるのです。
今後のフィットネスジム経営では、顧客のニーズを正確に捉え、適正な料金設定を行うことが重要になってくるでしょう。単なる「集客ゲーム」から脱却し、「顧客の長期的満足」と「安定的な経営収益」の両立を目指すことが求められます。
参照元：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000132.000140336.html
