ニュースの要約
- ABM(Account-Based Marketing)施策とアウトバウンド(主体的な企業から顧客へのアプローチ)を組み合わせることで、売上向上や顧客との関係性強化が期待できる
- RECEROが提供するインサイドセールス支援サービス「セルメイト」において、ABM施策とアウトバウンドを組み合わせた成功事例を公開
- ABM施策×アウトバウンドに取り組む企業向けに、「売上に繋がるABM施策成功事例集」を無料で公開
概要
BtoB SaaSの販売支援・インサイドセールス支援事業を展開するRECERO株式会社は、企業のインサイドセールス責任者・担当者向けに、「売上に繋がるABM施策成功事例集」をお役立ち資料として公開しました。
ABM(Account-Based Marketing)施策は、ターゲット企業を絞り込み、その企業に特化した戦略を立てて、アプローチする手法です。これにより、質の高いリードを獲得し、成約率を高めることができるということで、近年SaaS企業を中心に注目されています。
また、ABM施策におけるアウトバウンドでは、ターゲット企業へ直接アプローチし、潜在顧客の発掘や関係強化に貢献します。効率的な営業活動を支援し、投資対効果の向上や競合との差別化にもつながります。
具体的には、ターゲット企業への直接的なアプローチ、潜在顧客の発掘、顧客との関係性の強化、投資対効果の向上などの効果が期待できます。
RECEROでは、インサイドセールス代行サービス「セルメイト」を展開し、数々のSaaS商材の営業支援を実施しており、今回は弊社事業で行っているアウトバウンド支援における、ABM施策成功事例を元に作成した、「売上に繋がるABM施策成功事例集」をお役立ち資料として公開しました。
編集部の感想
編集部のまとめ
ABM施策：売上に繋がるABM施策 ABM施策×アウトバウンドの成功事例を大公開！についてまとめました
RECEROが提供するインサイドセールス支援サービス「セルメイト」では、ABM施策とアウトバウンドの組み合わせによる成功事例を公開しました。
ABM施策は、ターゲット企業を絞り込むことで効率的な営業を実現できる手法として注目されています。さらにアウトバウンド(企業主体のアプローチ)を組み合わせることで、顧客との関係性の強化や潜在顧客の発掘など、より効果的な施策を展開できそうです。
特に今回公開された「売上に繋がるABM施策成功事例集」は、ABM施策に取り組む企業にとって非常に参考になる内容だと思います。RECEROはインサイドセールス支援に強い企業だけに、実践的な事例が盛り込まれているはずです。ABM施策やアウトバウンドに関心がある企業は、ぜひダウンロードして活用してみてはいかがでしょうか。
参照元：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000062.000108650.html
