ニュースの要約
- 歯科矯正治療の費用設定は医院ごとに大きく異なり、全体として価格帯は幅広くなっている
- 患者の多くは「30万円以下」が妥当と感じているが、実際にその価格で提供できる医院は少ない
- 100万円を超える高額な矯正治療に対しては、患者の理解と納得が得づらい状況にある
概要
近年、審美歯科分野の中でも特に人気が高まっている「歯科矯正治療」。
しかし、施術費用の相場が不透明であるため、多くの患者は価格設定の妥当性に不安や疑問を抱えています。
そこで、SEO対策で検索順位No.1を獲得した実績を持つランクエストが、歯科矯正治療を提供している独立開業歯科医師56名および実際に治療を受けた患者200名を対象に、「施術費用の設定状況」と「患者が妥当と感じる価格帯」に関するアンケート調査を実施しました。
このアンケート結果から明らかになった「歯科矯正治療の価格に対する認識ギャップ」や、その背景にある患者心理を詳しく分析しています。
全国の歯科医院が効果的な価格戦略・マーケティング施策を検討するためのヒントが得られる内容となっています。
編集部の感想
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歯科矯正治療の費用の実態と患者の感覚の差が如実に表れていて、医院側と患者側のニーズのミスマッチが浮き彫りになっている
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多くの患者が低価格を望んでいるものの、医院側の現実的な事情を考えると、それに応えきれていないのが現状のようだ
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医院側が価値訴求に注力するなど柔軟な対応を図ることで、この価格ギャップを解消していくことが重要だと感じた
編集部のまとめ
歯科矯正費用白書：患者200名×歯科医師56名が明かす『歯科矯正費用』理想と現実のギャップ(SEO会社ランクエスト調べ)：関連資料「インプラント集患4大ギャップ白書」を無料提供中についてまとめました
この調査からは、歯科矯正治療に対する患者と歯科医師の価格認識にかなりのギャップが存在していることが明らかになりました。
患者の多くが「30万円以下」が妥当と考えているのに対し、実際の価格設定は「30万1円~50万円」が最多という状況です。
また、100万円を超える高額な治療に対しても、その価値の説明が不足していることで患者の理解と納得が得づらい状況にあるようです。
このような価格ギャップを埋めていくには、医院側が「30万円以下」の患者ニーズに柔軟に対応するための部分矯正プランの提供や、「30万~70万円」の中間価格帯での「価値の見える化」、「100万円超」の高額治療では「狭い市場を深く掘る」プレミアム戦略など、それぞれの価格層に合わせた取り組みが重要になってくると考えられます。
患者のニーズと医院の事情のバランスを取りながら、適切な価格設定とメリハリのある価格戦略を検討することで、両者の認識ギャップを埋めていくことができるのではないでしょうか。
参照元：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000139.000140336.html
